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[경영학] 소비자 행동의 이해

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작성일 22-11-03 14:45

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이렇게 보면 소비자에 대한 이해는 시장지향적 경영철학을 실천에 옮기기 위한 필수조건이라 할 수 있따
여기서 마케팅 컨셉트의 한 가지 한계점을 지적할 필요가 있따 이 경영철학의 요지는 시장수요, 즉 소비자의 욕구가 이미 존재한다는 가정하에 기업이 그 욕구를 파악해서 만족시켜야 한다는 것이다. 따라서 이 글에서는 마케팅 전략(戰略) 수립의 근간이 되는 소비자 심리와 행동에 대한 논의를 하고자 한다. 우선 소비자들의 구매행동 과정을 說明(설명) 하기로 한다.

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레포트/경영경제
[경영학] 소비자 행동의 이해 - 미리보기를 참고 바랍니다. 구체적으로 말해서 여기서는 다음과 같은 질문에 대답하고자 한다.
[경영학] 소비자 행동의 이해
설명

소비자 행동의 이해

Ⅰ. 소비자 행동 개요
소비자들의 구매심리나 그들의 행동을 이해하지 않고는 성공적인 마케팅을 기대할 수 없다. 전자에 대하여 연구하는 이유는 기업의 입장에서 여러 가지 마케팅 믹스 전략(戰略) 을 이용하여 소비자들의 구매행동에 influence(영향)을 미쳐 자사제품 구매로 연결시키고자 하는 것이고, 후자를 공부하는 목적은 그러한 소비자 행동의 influence(영향)변수들을 시장세분화와 표적시장 선택 등에 응용하고자 하는 것이다. , [경영학] 소비자 행동의 이해경영경제레포트 , 경영학 소비자 행동의 이해

[경영학] 소비자 행동의 이해 - 프리뷰를 참고 바랍니다. 시장지향적 경영, 즉 마케팅 컨셉트의 중요한 골자는 기업이 수익이라는 소기의 목적을 달성하려면 소비자의 욕구를 잘 파악하여 그에 맞는 제품을 개발하고 판매하여야 한다는 것이다. 실제 그렇게 성공한 기업도 있지만 보다 적극적인 자세로 시장에서의 수요를 새로이 창조하거나 기존 소비자 욕구를 변화시킴으로써 성공한 기업도 적지 않다. 이 분야는 크게 둘로 나누어져 있는데 그 하나가 소비자들의 구매의사 결정과정에 관한 논의이고, 다른 하나는 이러한 소비자 행동의 influence(영향)변수에 관한 것이다. 기업에서 이렇게 적극적인 전략(戰略) 을 펼쳐 나갈 경우에도 역시 소비자에 대한 이해가 필수불가결이다. 뿐만 아니라 그러한 제품이 시장에서 성공하기 위해서는 goal(목표) 시장 소비자들에게 제품을 잘 알려야 하고 그들이 이용하는 유통경로를 통해 제품의 가치에 상응하는 가격수준으로 내 놓아야 할 것이다.

◆ 소비자들은 왜 제품이나 서비스를 구입하는가?
◆ 소비자들은 어떤 정보원에서 …(생략(省略))

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